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星巴克貓腳杯品牌效應及營銷戰略

2019-10-15 13:31:20 來源網站: 品牌對比網

星巴克貓腳杯品牌效應及營銷戰略 本文關鍵詞:星巴克,營銷戰略,品牌效應,貓腳杯

星巴克貓腳杯品牌效應及營銷戰略 本文簡介:摘要:在企業的運營與管理中,品牌效應與營銷戰略對于企業的發展有著決定性作用。好的營銷策劃可以充分的分配企業勞動力,提高企業的工作效率,將勞動成果轉化為社會勞動的努力,從而提高企業的經濟效益。就星巴克貓貓腳杯來說,品牌效應與營銷戰略策劃可以很好的改變企業的處境,讓企業在激烈的市場競爭中有一席之地。本文

星巴克貓腳杯品牌效應及營銷戰略 本文內容:

摘要:在企業的運營與管理中,品牌效應與營銷戰略對于企業的發展有著決定性作用。好的營銷策劃可以充分的分配企業勞動力,提高企業的工作效率,將勞動成果轉化為社會勞動的努力,從而提高企業的經濟效益。就星巴克貓貓腳杯來說,品牌效應與營銷戰略策劃可以很好的改變企業的處境,讓企業在激烈的市場競爭中有一席之地。本文將在有關營銷戰略的理論研究的基礎上,結合星巴克貓腳杯營銷戰略進行案例研究,主要研究星巴克貓腳杯牌效應與營銷戰略現狀,對其宏觀環境以及行業競爭環境進行詳細的分析之后,研究星巴克貓腳杯存在的問題,根據星巴克貓腳杯渠道影響因素以及優化影響因素進行分析,提出改善星巴克貓腳杯營銷戰略的方法。其研究結果對于星巴克貓腳杯營銷戰略改良有一定的幫助。

關鍵詞:星巴克貓腳杯;品牌效應與營銷戰略;銷售策略

一、引言

營銷戰略是企業針對顧客來制定的營銷方案,根據經驗獲得顧客需求量以及購買力和商業界期望值,有計劃有組織的進行各種經營獲得,通過協調產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略來為顧客提供滿意商品和服務。隨著社會的迅速變化以及生活質量的逐漸提高,消費者在消費過程中,注重的不再是產品或服務的價格和質量,而是在整個消費過程中可以獲得的體驗。星巴克通過提供其獨特“星巴克體驗”使消費者在心理和情感上得到了極大的滿足。之所以選擇分析星巴克貓腳杯營銷戰略,是因為星巴克貓腳杯品牌效應與營銷戰略是品牌效應與營銷戰略中一個重要的概念,是連接市場需要和星巴克貓腳杯產品開發建設的中間環節。對星巴克貓腳杯營銷特點以及營銷等相關理論進行全面的論述和研究。本文對星巴克貓腳杯營銷存在的問題進行研究,分析星巴克貓腳杯在進行營銷過程中存在的問題并提出合理建議。

二、星巴克在中國的發展現狀 

(一)星巴克的創立及發展歷程

星巴克是一家美國咖啡連鎖公司,品牌主要來源于年輕的企業星巴克咖啡理念。世界上最大的咖啡連鎖店總部設在華盛頓西雅圖。星巴克的零售產品包括世界上超過30種頂級咖啡豆,手工制作的濃縮咖啡、咖啡、熱飲和冷飲,新鮮美味的糕點食品以及咖啡機、咖啡杯等豐富多樣的商品。

(二)星巴克在中國的發展現狀

中國消費者眾多,市場潛力巨大,改革開放后,我國市場對于全世界來說都是有著巨大吸引力的市場。在進入中國市場后,星巴克面對costa、香啡繽、麥咖啡、85C、唐納茲等品牌的壓力,由于中國咖啡市場大并且有著分散的特點星巴克和中國當地咖啡企業開始進行激烈的競爭。星巴克深知在中國要想吸引低收入客戶放棄中國本部咖啡品牌是比較困難的,因此,星巴克在最后決定將最終的目標定位于挑剔、高端的消費者,主要的原因是高端的顧客會表現更大的忠誠度,同時根據星巴克的前期數據得出,企業形象的重要性。星巴克進入到中國市場后,將目標的核心群體定位于20歲~35歲之前可自由支配收入的消費者。

三、星巴克貓腳杯在中國營銷戰略實施的分析 

(一)市場細分策略

市場細分在營銷戰略中占有重要的地位,對于市場的細分可以將市場上的不同類型、種類、規模進行了解,了解市場上不同人的需要,并且要清晰的識別出不同的市場細分,同時,在此基礎上對環境、競爭形勢以及自身資源進行分析,明確企業優勢以及機會。

(二)目標市場定位及產品定位策略

企業在選定目標市場后要確定什么樣的產品滿足消費者需求,這樣可以更加方便的向消費者說明現有競爭者以及存在潛力。星巴克貓腳杯主要從競爭和質量以及價格進行定位。星巴克貓腳杯堅持選擇占有小部分人群的高端市場,實行定位中使用較多的策略就是質量和價格,主要分為優質和高價格定位,星巴克貓腳杯堅持選擇占有小部分市場消費人群,市場定位中使用較多策略是質量和價格的選擇。市場定位中,使用較多的一種策略是指是價格定位,星巴克貓腳杯選擇了低價定位,這也是為了突出產品特點。

四、星巴克貓腳杯在中國的營銷組合研究策略

(一)產品分析策略

中國市場提供的星巴克貓腳杯咖啡都是法國工作人員研制的,自身質量、設計世界聞名。品牌定位高端,在當前星巴克貓腳杯在中國市場中的經營中,清楚地了解了中國市場對于新穎的需要,并且也清楚的衡量了星巴克貓腳杯在中國的市場定價,利用高端來定位中國市場。直接打造一個良好的品牌形象,這在中國市場是獨一無二的,同時市場競爭壓力也是比較小。產品日趨本土化:星巴克貓腳杯經過幾十年的發展已經和我國的文化相融合,星巴克貓腳杯在中國市場已經獲得了廣大青年人的親睞。

(二)價格策略

星巴克貓腳杯在進行定位的過程中,對于自身的了解也要很好的掌握,例如原材料價格、成本、運費等的控制也是非常關鍵的,這樣方便企業進行目標市場的定價,這樣才能夠幫助自己在市場中占據主動有利的位置。在定價之前,星巴克貓腳杯要調查企業在中國市場上的優勢,同時要了解競爭對手的價格策略。在我國,咖啡市場雖然競爭十分激烈,但是在總體上要對對手進行了解。星巴克貓腳杯意識到,中國咖啡市場非價格競爭比價格競爭更加重要,雖然在當前經濟水平和發達國家還是存在一些差距,同時在品牌以及心理滿足方面,消費者追求的已經不再是簡單的口感。

(三)渠道策略

渠道策略可以有效的提升星巴克貓腳杯的銷售業績,通過多種渠道來提升星巴克貓腳杯知名度,讓更多的人了解星巴克貓腳杯,同時,渠道營銷戰略能夠吸引更多的消費者,增加自身業績,提升和完善經營管理。星巴克貓腳杯自身的品牌知名度較高,在當前必需要做出全面準備工作,了解西方和中國的文化差異,同時對中國人的消費習慣進行了解,這對于提高自身的品牌知名度和宣傳是有著重要的意義。

五、星巴克貓腳杯在中國品牌效應與營銷戰略問題的對策及建議

(一)對星巴克貓腳杯經營方面提出的建議

 星巴克貓腳杯在經營的過程中應該根據市場的實際情況進行精確的定位,結合自身品牌定位,了解不同消費人群的消費需要,企業進行正確的定位,把握住定位的標準,減少出現過于高端或者是過于低端的現象。在分析自身環境后,堅持選擇適合自身品牌定位,在生產和管理過程中要提升自身質量,星巴克貓腳杯自身具有的高質量的產品條件,這也是星巴克貓腳杯發展的主要基石和發展趨勢。

(二)注重咖啡原材料質量的把控,設計新穎

在我國十分重視食品安全和質量等問題,因此,星巴克貓腳

杯在經營和發展的過程中要減少質量等問題的出現,要加強對各個環節的監督和管理,做到全面監管,要保證產品質量過關。因此,星巴克貓腳杯要加強對產品質量的把控,運用優質的原料制作出優質的產品,設計新穎,符合不同年齡段的喜愛,這也是星巴克貓腳杯走向成功的重要因素,也是企業值得學習的地方。

(三)積極促進產業和互聯網相結合,推動行業發展 

星巴克貓腳杯在運用電商提高自己競爭力的同時還應該和其他電子商務進行合作,充分發揮出電子商務的整體功能,進一步提高企業的競爭力。一方面要考慮規模給聯盟帶來的優勢,同時也要考慮網絡外部性的特點,慎重選擇不同規模的聯盟。在當前,星巴克貓腳杯建立了自己的網站,因此,星巴克貓腳杯電子商務平臺也應該建立商業網站,提升價值鏈的各個環節,降低雙方運營成本和交易流程等。這些網站關鍵在于利用其豐富的行業資源,為批發市場提供符合實際的增值服務。

六、結論

星巴克貓腳杯在開展營銷的過程中,有利于企業找到新的市場,有利于在相對飽和的市場上打造出新的領域。星巴克貓腳杯還應該完善生產條件,繼續開拓市場。這樣,在帶動地區經濟發展的同時,也能夠有效的提高企業的經濟價值,幫助星巴克貓腳杯實現盈利。

作者:聶志鵬 單位:對外經濟貿易大學

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